双面东北楼市
记者 | 傅林林
这个曾被绿城中国董事会主席张亚东指出要“痛定思痛”的区域,2023年除了在大连以27.96亿元排名第三,其他城市销售额均未能达到前十。
今年年初,东北区域迎来了新的区首,原华北区域总经理张猛调任东北区域总经理,东北区域总经理朱玉钢则接任西南区域。
非销售季的红盘
从盘面上来看,哈尔滨杨柳郡项目卖得好,是有理由的。开发商除了绿城之外,还有其大股东旗下的中交投资,以及哈尔滨本地的哈尔滨地铁。
两大资本加持,同时又是“地铁+物业”投融资建设的先河,让这个项目成为哈市首个,也是东北地区首个地铁TOD上盖开发项目。
哈尔滨1月的红盘中,销售额超过2000多万就已经算得上是热销楼盘。据当地媒体统计,除了中海·云麓公馆1月认购金额达3100万元;其余大多数热销项目的认购基本在2500万左右。
除了这个项目,绿城的另一个高端改善盘绿城·诚园也在今年的前两个月成交了40多套,成为中心城区道里区销售套数和金额的双冠军。
绿城·诚园在拿地阶段就以2021年最高成交楼面价及最大溢价率,一举斩获2021年“双料地王”。所在区域属于哈尔滨最早发展的群力新区,众多品牌房企的高端住宅产品都在此落地、周边配套也十分成熟,卖得好也是意料之中。
“东北的市场是不好,但是刚需仍然在,置换的需求也在,大家会把票投给好的产品,所以现在头部房企都在卷产品力。”一位绿城内部人士告诉《凤凰WEEKLY地产》。
开年就有两个红盘,是否跟新到任的区首有关?
上述绿城内部人士表示:“东北区域除了换区首,团队都是原来的,我认为没有直接关系。绿城团队比较成熟,不因为换区首而动荡。”
2024年初,哈尔滨市住建局相关负责人对外表示,随着来哈尔滨的游客增加,2023年 12 月至 2024 年 1 月,非哈市人员在哈购房共 4650 套,同比增长 94%,超过了成交量的半数。
这是一个营销窗口,对于房企来说,他们希望抓住任何一个可以促成成交的热点。
哈尔滨市住建局联合多家房企举办了哈尔滨冰雪季购房节活动,包括万科、华润、中海、哈城发投、汇龙、新松等28家房企的52个项目参展。
但一位房企东北营销人士坦言,“无论是从直观的体会,还是数据上,今年的市场还是没有去年好,跟去年一月份成交量比的话略微出现下降。”
2024年1月,哈尔滨商品住宅成交面积为7.7万平方米,成交金额达7.4亿元。成交面积环比下跌61%,成交金额环比下跌60%。
此前2022年底,绿城中国董事会主席张亚东一行曾专门调研东北区域公司时曾指,东北区域公司要痛定思痛,复盘反思项目管理过程中存在的问题。在那之前,东北区域的大连葡萄酒小镇项目曾因原来的开发节奏大干快上行不通之后,就简单的停了下来。
除了绿城以外,华润置地在2月初进行了组织架构的重大调整,将原有的七大区重组为五大区,28个片区公司合并为20个片区公司。
即便是在东北销售业绩排名靠前的万科也是如此。
2023年年初,万科将北京区域的副总经理曾巍调往东北担任首席合伙人,而将东北区域首席合伙人林曈调任北京万科总经理。
“东北我们现在不可能重仓。但是核心板块机会,已经投入的项目还是要努力做好。毕竟团队还有很多员工在这,现在都是以销定产,拿地要谨慎,也可做代建。”一位头部房企人士告诉《凤凰WEEKLY地产》。
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